Vous souhaitez promouvoir votre entreprise, votre service et votre produit ? Il vous est fortement conseillé de faire appel à des professionnels et des spécialistes pour vous aider à réussir vos projets de communication et de marketing. La RECO fait partie des principaux outils indispensables pour qu’un partenariat entre une agence et une entreprise puisse bien fonctionner. Découvrez un peu plus sur ce sujet dans cet article.
Présentation de ce qu’est une RECO
C’est une recommandation d’agence. Il s’agit d’un document qui sert essentiellement de base à la présentation au client annonceur, soit à l’entreprise ou à la marque à promouvoir. En tant que document clé, la reco regroupe l’ensemble des conseils et des préconisations fournis par une agence à son client. D’une manière générale, elle constitue une réponse à un brief qui a été formulé aussi bien à l’écrit ou présenté à l’oral.
L’équipe de l’agence va ensuite déployer la meilleure stratégie à mettre en place tout en montrant qu’elle a bien compris la demande de son client. En même temps, elle se doit de le convaincre que le dispositif adopté va lui permettre d’atteindre ses objectifs. Les étapes à suivre sont annoncées, de manière claire dans le document. Elles doivent s’enchaîner tout en montrant un axe, un parti pris.
Pourquoi utiliser ce document ?
L’objectif d’une recommandation d’agence c’est tout d’abord de présenter à son client une stratégie à la fois convaincante et complète. De ce fait, elle peut se démarquer de ses concurrents, les autres agences tout en mettant en avant la qualité et l’expertise de son équipe.
Ensuite, elle a pour rôle de guider son client dans la bonne direction. Son objectif se décline selon le contexte commercial. Il faut aussi préciser que chaque annonceur est unique et en plus de cela, il peut avoir une demande particulière. C’est pourquoi une agence doit toujours savoir s’adapter.
Une bonne reco est un document qui montre que l’agence a bien compris toutes les demandes de son client annonceur, tout en étant réaliste. Elle vise aussi à démontrer que l’agence a la possibilité de lui offrir une réponse favorable et ambitieuse.
En effet, le travail d’une agence ne se limite pas uniquement à concrétiser l’idée de l’annonceur. Elle se doit également de lui proposer quelque chose qu’il n’aurait jamais pu imaginer. Elle doit aussi être efficace pour proposer une idée plus surprenante et plus innovante. C’est d’ailleurs cela qui fait sa plus-value.
Comment réaliser une recommandation parfaite ?
L’analyse de la demande du client
Cela permet de bien cerner tous ses besoins. Cette étape est sans nul doute la plus importante de toutes. C’est en comprenant tout cela que l’agence va pouvoir proposer une réponse de qualité.
Le brainstorming
Une fois que vous avez compilé toutes les données, il est temps d’entrer dans le vif du sujet : la phase de réflexion ou brainstorming. Pour que cela puisse apporter ses fruits, l’agence se doit de réunir une équipe. Chaque membre va alors réfléchir à l’axe à prendre tout en s’interrogeant sur le message à faire passer et en visionnant les meilleurs moyens à utiliser pour toucher les cibles. Échanges d’idées et débats sont au programme pour ne laisser aucune zone d’ombre et pour maintenir la même lignée durant le processus.
La valorisation de l’expertise pour la rendre accessible
La recommandation d’agence doit mettre en valeur les différentes propositions de manière aussi bien simple que précise dont la finalité c’est le fait de pouvoir être lue et bien comprise. De ce fait, il n’est plus question de parler de copy stratégie ou de SWOT, l’objectif étant de montrer la maîtrise et l’expertise des aboutissants et des tenants du projet.
La reco est principalement un travail de conseil. Il est donc important de faire preuve de pédagogie au moment de présenter la stratégie à l’annonceur.
Il est donc important pour une agence d’instaurer une relation de confiance avec son client pour qu’il puisse bien comprendre la démarche à suivre. C’est pourquoi l’agence doit avoir un discours intelligible tout en expliquant les différents termes techniques afin qu’il n’y ait aucune zone d’ombre.
